前面我们说过展会的本质是满足专业观众和参展商彼此之间的需求，让他们获得真正的利益，真正的利益就是实际的成交。我们先来分析下专业观众和参展商各自的需求是什么，再来谈我们主办方究竟应该怎么做。

专业观众需求：                            

采购产品 

产品代理   

推荐配套产品   

搜集市场信息

参展商需求：                               

获取订单                               

扩大销售网络                            

企业树立形象  

了解客户需求和行业竞争状况                                         

我们主办方的服务人员怎么做，有了以上的图形就非常简单了，其实无论是专业观众还是参展商，最终的目的就是成交。 站在参展商的立场需要帮助参展商从了解客户需求和行业竞争状况开始一直到帮助参展商获取订单。 站在专业观众的立场需要帮助专业观众从搜集市场信息开始一直到帮助专业观众采购产品。所以我们知道该怎么做了吧。