在国内当前的会展行业市场形态下，会展营销主要采用的方法：电话销售、直接邮寄、广告宣传、活动推广、网络营销、代理营销六大种类，当然不同的会展项目，采取的策略组合方式不同，主次投入力度的不同，那么采用的会展营销方法也会有所不同。

一、电话销售

        电话销售就是通过电话，有计划、有组织、高效率的扩大会展客户人群，提高客户满意度，维护和保持客户，在今天，电话销售仍是会展营销中非常重要的策略手段，作为一种营销方法，电话销售虽然比较传统，但是它能使会展组织者在一定的时间内快速、准确的将信息传递给目标客户，并及时的获取到客户的反馈，从而争取到客户。随着微信成为人们日常的交流方式，“电话销售+微信营销”相结合的营销方法，直接、便捷、快速、高效，得到了会展营销的普遍应用。

        电话销售是相对来说比较感性的过程，在销售过程中，电话营销的便利性和高效性往往是通过销售人员的语言魅力和技巧实现，所以销售人员必须注意的几点：

1.销售人员必须对自己企业的产品有透彻的认识。了解会展组织机构与会展项目的基本情况，了解目标客户的参展动机，为目标客户准备合适的建议方案，了解目标客户的背景，以及谈话技巧。

2.利用广告、邮件、信件直邮等营销方法使得目标客户了解到会展项目的相关信息，之后电话销售人员与客户沟通就会更加容易，也更容易取得积极有效的成果。

二、直接邮寄

        直接邮寄的方式是将展会的各种资料直接邮寄给潜在的会展客户，邀请他们参与会展活动。直接发函是一种相对很传统、直接、单向的宣传营销方法，尽管存在着反馈效率非常低的问题，但因其成本较低、性价比高，目前仍有小部分会展业项目使用该营销方法，尤其是在官方、政府主导的会展项目上。不过伴随着现代信息技术的迅速发展，利用电子邮件、传真手段发送越来越普遍，常态化，直接邮寄已经在逐渐淡出人们的视野。

三、广告宣传

        广告宣传是会展营销的重要方式，会展的广告范围可能覆盖已知的和潜在的所有目标客户，可以将会展项目情况传达到直接联络所遗漏的目标客户，也可加强直接联络的效果。广告宣传覆盖面广，但成本高，所以对广告安排需要谨慎控制和管理，明确广告宣传的目标。确定合理的预算，谨慎选择媒体，仔细安排投放时间段。

四、活动推广

        活动推广方法是指采用新闻发布会、核心用户招待会、推介会、庆祝会等公关性营销活动来营销会展项目。各类公关活动与一般广告的区别在于它并不是直接推销产品或者服务，而是通过一系列活动来塑造会展组织者良好的形象和口碑，促进公众对组织者以及会展产品的了解，改善组织者与大众之间的关系，从而达到间接销售会展项目的根本目的。

五、网络营销

        互联网对于现在的展会行业来说，早就不再是一个新鲜事物。展会官方信息网站，在当前已经是会展营销的基本配置，也是展会主办机构对互联网的基本理解和应用。

        会展的网络营销是建立在会展企业营销的整合营销组合上，利用互联网信息技术去快速发布信息（例如观众报名通道等等），或者利用网络技术实现其他更灵活的营销活动。会展业的网络营销一般包括：

1）E-mail营销。需要特别注意所发送的推荐展会的电子邮件用于要生动、简洁、吸引力，不建议邮件中有过多的展示信息。

2）搜索引擎排名。搜索引擎排名这种方式又可以细分为三点。免费（付费）登录分类信息目录；搜索引擎优化（SEO）；关键词广告（CPC）。

3）链接交换。链接交换就是指同类展会有直接或者间接关系的公司、组织、机构或个人交换彼此网站链接。

4）新媒体推广。随着移动互联网信息技术的发展，新媒体平台如雨后春笋般发展，新媒体营销已经开始逐渐的成为现代营销模式中最重要的部分（利用互联网、移动电视、手机短信等一系列在高新科技承载下展现出来的媒体形态，被现代人们称为新媒体）。当前随着人们的阅读和获取信息越发的碎片化和移动化，新媒体推广地位越发凸显，社交关系的链接，也成为新媒体推广在传播和目标转化的强有力着力点。 

  六、代理营销

       会展营销代理是会展项目、尤其是国际会展项目非常重要的营销渠道和营销方式，它可以提高会展营销活动的专业性和效率，减轻会展组织者的营销压力，提高营销效果。

        没有营销效应的广告不能称之为优秀的广告，同样，没有营销效应的会展不能算是成功优秀的会展。在开展会展营销过程中，以什么样的方式方法组合，不断策略创新，实现投入产出回报利益最大化，是所有会展业从业人士应该不断总结、反思、探索的！