我们先谈谈展商参展的流程，这个流程可以分为五部分。

第一部分是展商决策阶段，为什么要参展呢？首先展会的优势就在于人与人面对面的交流，通过真实、直观的感受了解行业竞争状况，发展趋势，了解市场，甚至寻找出口机会等等这是互联网无可比拟的；其次是企业宣传，可以帮助企业树立形象，加强与行业协会和媒体的联系，理解客户需求，建立人际关系；再次现场展示自己的产品，了解同行的价格，寻求好的代理商，扩大销售网络，当然还有现场获取订单等等。

那么展商应该如何选择展会呢？首先这个展会的展出内容和与此相应的目标观众是否与自己的产品和公司发展相符；其次展会的规模越大就越容易吸引更多高质量的观众，媒体或行业精英的参与；再次展会的举办地点很重要，因为基本上一半以上的观众将来自展会举办地和周边区域，那么企业在当地的市场情况就需要考量了；最后，主办方的知名度和办展经验将决定展会整个系统工程的国际化，专业化和品牌化的水准。