我们前面说过展会的核心价值，在于其展会中客户的质量或素质，以及是否能够满足参展商和专业观众之间交流和交易的诉求。如果我们以此诉求为核心的话，研究一下德国人是怎么做的，怎么能达到呢，这里提两点：

1. 德国的展览公司不仅是展览会的主办方和服务方，又是展馆的拥有者和管理者。因为德国的展馆是由州和地方政府投资建造的，展览公司由政府控股，展览公司持有股份。

政府的作用是制定法律法规进行指导和财政支持，而展览公司完全走市场竞争性道路，政府基本不介入，会展业的资源要素因此得到合理流动和配置，提高了德国会展业的国际竞争力。

德国的展馆拥有超大的展览面积，先进的设施，为举办超大规模和专业的展会提供了良好的硬件基础。

2. AUMA，德国经济展览会与博览会事物委员会，权威的展览管理机构，最重要的功能在于统筹管理和调控德国各展览行业主题的市场定位。

带来的成果就是有效避免了重复办展，恶性竞争，规范了市场秩序，从而保证了专业化、国际化程度水平的提高。

当然德国会展业的成功还包含其会展人才的培养，打造品牌的理念，积极拓展海外市场特别是中国市场等等，我们相信所有这些举措都是为了最终满足参展商和专业观众之间交流和交易的诉求。