今天和大家讨论一个关于参展的话题，目前国内会展业就如同清晨9点钟的太阳，朝气蓬勃，市场上的同类型的展会也很多，展商需要有一双慧眼，通过了解一些基本的参展常识，分析其中的因果关系，规避不必要的参展风险。同时也希望主办单位都可以通过合法的手段办展，保证高品质的展会，尽最大可能让展商获得参展效果，这才是最重要的。

在非政府办展中，参展商参展的态度据我分析可分为三种类型。第一种是尝试探索型，第二种是稳健分析型，第三种是在稳健分析的基础上，再尝试探索。我个人推崇第三种类型。

那么如何选择一个展会，以展会评分，以避免不必要的参展风险呢，有几点和大家分享一下：

  1. 通过参加过展会的参展商了解

展会的规模，展品范围，国际性，观众数量等这些是否与招展书上的说明一致，再进一步分析展会的质量，也就是展会中参展商与专业观众的质量，以及展会现场的体验，通过这些数据预测自己公司去参展能否获得预期的效果；

  2. 通过展会主办单位了解

主办单位是总体策划及运营展览会的公司，展商可以从展会运营的时间长短、行业中的口碑、与之合作的专业协会在业界的影响力、以及主办单位销售人员的专业性等方面得出是否是一家有权威性及影响力的主办单位；

  3. 通过展馆的影响力了解

知名的展馆是有非常强大的资源积聚作用的，很多时候，展商或者专业观众来参展除了展会本身的质量和规模以外，是冲着展馆的影响力来的。反过来一些知名的展馆本身也会提高展会的准入门槛，进行一些筛选，以保证展馆自身的品牌效应不受负面影响。

  4. 通过专业买家情况了解

买家的数量和质量情况、专业买家按国家、区域划分的情况，买家所涉及的行业、领域是否有针对性，大买家的情况，是否现场有买家见面会等。