我们海外部目前的困境是什么？

我们的机会在哪里？在当今的环保行业大格局下，我们该怎么做？
海外部的几点建议/客户在哪里/区域版块划分说明了什么/结束语。

大家知道当下我国的实体经济下行压力很大，那么环保行业怎么样呢？首先我们来看人民网２０１６年１２月１３日的一篇报道“这句话，习近平一提再提”，习近平强调“要结合推进供给侧结构性改革，加快推动绿色、循环、低碳发展，形成节约资源、保护环境的生产生活方式。”中国经济的快速发展创造了举世瞩目的“中国奇迹”，但是粗放的发展方式，也使我们在资源环境方面付出沉重代价。全国江河水系、地下水污染和饮用水安全问题日益严重，全国频繁出现大范围长时间的“千里霾笼，万里尘飘”的状况成为民心之痛。马路宽了，高楼多了，钱包鼓了，可是清澈的河水、洁净的空气却成了奢侈品，这是我们追求的现代化吗？老百姓过去“盼温饱”现在“盼环保”，过去“求生存”现在“求生态”。

三点建议

第一个是提醒我们的海外部工作人员注意，要及时掌握政府的动向，就是环保行业的基本面是什么，看看最近准备要推出哪一个改革方案，技术合作，如果推出，赶快加以利用，我相信这也是国外环保行业及公司要进军中国市场的指南针或风向标，其中一定有巨大的商机。

第二个建议是公平，所有公司的内部资源必须做到透明，共享，我们要坚决打击只注意自己项目，个人利益的行为，我们应视情况更多地扶持中、小项目，比如海外部及其它当量偏小的项目部门，帮助他们补短板，以保护他们的利益。

第三就是长期之下业务量的良性增长，我们的海外部需要与国际接轨，广泛地与国外有质量的企业，协会，媒体等机构合作，才能保证长期之下的业务量良性增长。

海外部的客户在哪里？

在这里我谈谈我的观点。首先我们的海外部工作人员从今年下半年开始，我认为正在逐步走向成熟和专业阶段。

目前，我们的客户群体可以分为四大版块，比如日韩版块、东南亚版块（包括新加坡，马来西亚等）、欧洲版块（德国，法国，奥地利，比利时，丹麦，芬兰，荷兰，挪威，瑞典，瑞士，西班牙，意大利，英国等）、北美版块（美国，加拿大）。这几大客户群体不但经济较为发达，并且重视环保产业，就是这四大版块的基本特征。这四大版块之外的客户群体对我们来说目前情况不是太乐观。

这种版块划分说明了什么？

这些经济较发达的国家普遍更为重视环保产业，我认为这其实是一个必然的结果，因为像日本、德国、美国，甚至是新加坡，马来西亚，他们都曾经或正在进入经济高速发展的过程中，而严重的环境破坏问题正是他们需要面对的长期且艰巨的任务，因此这些国家在环境保护的软硬件方面积累了很多经验，我们可以学习他们的成功经验。再加上我国２０１５年１月１日号称史上最严“环境保护法”的正式实施，更加强了彼此相互合作的可能性。

以日本为例，２０１６年２月４日据澎湃国际新闻网标题“中国日益严格的环保政策让日本企业收获更多订单”报道，日本贸易振兴机构（ＪＥＴＲＯ）上海代表处所长小栗道明对澎湃新闻说，“大气污染的应对，水污染的处理、工厂运营的改善……日本很多企业有着自主技术。关于中国节能环保政策的最新动向，ＪＥＴＲＯ会时常针对日企组织召开研讨会。”另外，在ＪＥＴＲＯ的官网主页上专门有一栏关于“日中节能，环保合作”的标题，提供日中节能环保合作咨询窗口受理各类咨询服务。

对于环境保护产业本身来说，是一个全球性的具有极其重大意义的课题，那些经济发达或较发达国家有先进的技术，丰富的经验，所以这些国家的环保企业需要引起我们海外部的特别关注，并作为重点进行开拓。

结束语：

最后我想说明一点，我们的海外部切忌心浮气躁，我们需要踏踏实实沉下心来，一步一个脚印朝目标前进，只要我们能看到每年有业务量的良性增长，这就说明我们的付出得到了回报，谢谢！