招展代理商是展会招展工作的重要主体组成部分，可能是一个极具招展潜力的公司、协会、商会、相关媒体或者是外国驻华使馆商务处等机构或组织。

代理商是连接主办方与参展商的桥梁和纽带，不仅能够提升参展商的数量、提高展会的档次，对展会的专业题材划分及观众的参观也产生着非常大的带动作用，并以此形成与主办方之间相互促进的良性关系。

现如今我国的会展业发展迅速，许多会展主办方都在做自己的展会品牌建设，而品牌要做好，就要管理好展会的各项工作，体现出从客户的角度出发，处处体现客户利益的原则。

那么就小编目前接触下来的招展代理商，对于展会品牌建设来说是存在一定风险的，此时禁不住想问一下，“招展代理商可以更靠谱吗？” 答案当然可以是肯定的！

这些风险包含：

1. 对外欺骗客户，对内欺瞒主办方

2. 为多个主办单位同时招同类型展会

3. 只考虑眼前利益

4. 恶意报价，造成价格体系不一致

5. 展位划分随意，现场和承诺给客户的展位不一致

6. 无法完成展位的销售任务，造成展位资源的浪费

代理商一般可分为独家代理商和一般代理商两种形式。独家代理商具有排他性，对于主办方来说需要对其进行事前考察，包含资质，以往业绩，人员素质，行业口碑等方面，和其它候选代理商一起去做比对，去了解更多的同类代理商，这个是要主办方做的功课，可以对考察合格的独家代理商设定一个试用期限，一般以一至两年为宜。

一般代理商如果业绩进步明显，并且长期以来表现稳定，可以转为独家代理商。主办方最终可选择业绩优良，诚信、口碑好的代理商长期合作。

选好代理商以后，主办方需要做好日常的管理工作，代理商的整体招展时间节奏，招展书，价格，展位情况等应与主办方保持一致，并把相关重点事项写进合约，定好奖惩措施，主要包括两点：

1. 要求代理商定期向主办方口头及书面以量化的形式汇报招展情况，招展中的问题和经验需及时与主办方分享，以便主办方及时调整招展思路和策略；

   
   

2. 事先与代理商确认好严格的价格区间体系，给予代理商特定的展位区域，共同制定代理商招展计划，各截止时间需要代理商达到的招展效果等，并按照计划严格执行。

从长期来看，主办方不宜频繁更换代理商，质量高的代理商保持长期合作，质量不高的代理商，主办方应密切关注，并及时淘汰更换。

另外主办方也要适当帮助代理商提升、赋能，彼此密切沟通，形成默契，有统一的理念和招展策略，招展地域和客户资源更不应彼此冲突。所以，这样做，才能让你的招展代理商更靠谱！