内外展会数量不断增长，在会展业竞争加剧的形态中，会展营销手段也是层出不穷。

会展营销的定义是什么呢？

        会展营销是会展企业为了吸引更多的客户，提高会展品牌的价值和影响力，通过价格、服务、形象设计、宣传等多种手段所采取的一系列市场推广活动。会展是一项复杂的系统工程，要成功地将会展推向市场，需要周密的策划，通过系统化营销实现。

        展会营销只是通过展会的形式向顾客及同行业展示自己的最新产品及成果，一方面可以增加公司的业绩，另一方面是提高公司的品牌影响力，一般会首先想到以下措施：

1． 加大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，以扩大潜在市场的规模；

2．通过严格控制成本和开展规模经营，降低展览会的报价，以增加有效市场购买者的数量；

3．对展览会进行适当调整，以降低对潜在购买者的资格要求；

4．制订更有竞争力的营销组合方案，力图在目标会展市场中占有更大的份额。

接下来我给大家讲个关于营销的故事：

        宋峰逸原本是一家知名企业的销售人员。但在2012年，由于父亲年迈，他便辞职回到了位于山东临沂的老家，接管了父亲的梨园。因为宋峰逸曾经的工作习惯，所以在接管梨园后便习惯性地对自家梨园目前的管理、品质、销售水平做了调查。调查后发现，自家梨园存在着许多隐形的问题所以导致了近几年销量的减少，而这也恰好是整个村庄梨园种植业的现状。

        在将近三年时间里他将自家的水梨卖到了全国各地，红遍各大网络社交平台，如今拥有近40万的忠实粉丝，还在2015年销售之初创下了仅仅27天，销售量就超过20万斤的热销记录，2016年仅线上销售额就高达1680万元。他卖的梨也被网友们戏称为“互联网第一梨”，成为梨中的“网红”！ 

        同样是网络营销，宋峰逸和他的营销团队——梨想战队，究竟是如何创造出如此令人惊艳的传奇战绩的呢？！

四个字：口碑营销。

        口碑营销又称病毒式营销，其核心内容就是能“感染”目标受众的病毒体——事件，病毒体威力的强弱则直接影响营销传播的效果。在今天这个信息爆炸，媒体泛滥的时代里，消费者对广告，甚至新闻，都具有极强的免疫能力，只有制造新颖的口碑传播内容才能吸引大众的关注与议论。张瑞敏砸冰箱事件在当时是一个引起大众热议的话题，海尔由此获得了广泛的传播与极高的赞誉，可之后又传出其它企业类似的行为，就几乎没人再关注，因为大家只对新奇、偶发、第一次发生的事情感兴趣，所以，口碑营销的内容要新颖奇特。

        而“网红梨”，品质和口感极佳，含糖量很高。在保证梨的品质的情况下，将梨拟人化，将品牌人格化，像培养一个网红一样将品牌植入网民心里，提升品牌的知名度和信任感。

        作为会展行业，则须在保证软件在会展期间为主办方，参展商及观众提供便利的同时，为其提供的售后服务同样要做到精细。

        会展业作为新兴服务业，是我国21世纪的朝阳产业，目前在我国，会展业与旅游业、房地产一起，被并称为三大新经济产业。所以会展营销是为了促进这三大新经济产业的重要阶段，这样才能使会展营销帮助企业更好地获取市场竞争的胜利。