对话人物

东协台湾贸易投资协进会会长 周榆珍

高雄世贸会展协会会长 何玲玲

大连台宝鸿达贸易有限公司负责人 唐诠粮

9月6日，2014东北亚国际商品展进入第2天，在展会上，记者注意到，来自台湾的美食、精品、科技产品等深受逛展市民的青睐。

近年来，通过东北亚博览会的平台，台湾商品已经大步迈入了吉林省乃至东北市场，而且深得消费者的喜欢。台湾商品为什么会如此受欢迎呢？记者独家对话本届展会的三位台湾展商负责人，来听听他们的生意经。

长春人很热情提供很多帮助

一问：对于本届展会是什么印象？

周榆珍：这次是第一次来长春参加展会，感觉整体印象非常不错，展会的规模很大，人文环境也非常好，能参加到这样的展会中来很高兴。

何玲玲：之前每年都有很多机会来内地参加展会，但从来没有来过东北地区，很高兴，这次第一次来到吉林省参加展会，感觉展会非常好，这里的人也都很热情，给了我们很多帮助。

唐诠粮：我在东北做台湾商品生意已经十几年了，所以应该说是长春的老朋友了，参加东北亚博览会也很多届，所以对这里的一切很熟悉，这次来到这里很开心。

不光销售产品也要拓展市场

二问：本届展会带来了哪些台湾精品？通过展会能收获到什么？

周榆珍：这次展会通过协会的组织，来了50多家台湾的企业，展位有80多处，应该说规模非常大，带来了台湾的很多特色商品，比如文创、生活用品、食品等类别，这次来到长春参加展会，主要是通过展会来推销产品，也是想寻求更多的商机和合作伙伴。

何玲玲：我们很看重这次的东北亚国际商品展，本次高雄世贸会展协会集商25展位来参加盛会，主要目的就是想开展商贸对接，做到相互了解，相互进步。比如用台湾的技术和东北的农业进行合作，生产出更多好的产品。

唐诠粮：通过组织，这次带来了40多家的企业来参展，这样的规模很大，因为看重东北亚国际商品展的平台，所以不仅仅是销售产品，也是拓展市场的一个好机会。

越来越受东北消费者的欢迎

三问：在激烈的市场竞争环境下，台湾商品是如何赢得东北地区消费者青睐的？

周榆珍：应该说台湾商品在制作的时候都很用心，而且都很有创意，品质很稳定。因为台湾是一个小岛，所以市场竞争非常激烈，如果不把产品做精做细，那么就没有办法生存下去，所以台湾的商品在质量方面都很有保证。也就是说，把一个产品做到最好，这才是台湾商品能在激烈市场竞争中立足的原因。

另外，作为东北市场来说，台湾商品这边并不多见，因为新奇也是台湾商品能在东北市场受欢迎的原因之一。

何玲玲：说到台湾商品越来越受到东北地区消费者的欢迎，我觉得正是台湾商品有着自己的特别，比如一个戒指，可能不单纯的是戒指，它会戴上变颜色，然后根据提示，来判断自己的心情，这就说明，在做产品的时候，将创意和新意融入到了产品中，自然这样的产品肯定会有市场地位。可以说，在做产品时，台湾的产品也融入了很多情感在里面，再加上地域性的特色，在东北地区也就很受欢迎了。

唐诠粮：应该说台湾的商品是多元化的，这种多元化来自台湾人的“偷学”，就是从不同国家、地域，吸取不同的东西进行融合，然后加之自己的色彩，形成独特的风格，这是能在竞争中赢得地位的关键。

作为台湾的商品，在质量方面，求的是精，也求的多面发展，“树大就是美”用在台湾商品上非常合适，因为有的台湾企业在做商品时，不仅做好一种还做好多种，这种求发展的思路，不断创新的思路，也是竞争中的“利器”。

想通过展会考虑如何“扎根”

四问：台湾商品现在有着很高的市场地位，在做生意中，台商和其他经商人相比，有哪些不一样的地方。

周榆珍：台商在经商过程中，讲究的是很细致，就是从做产品到经营到售后服务，都是很细致的，全面思考问题，并不是单纯做好某一面。所以在经商过程中，台商往往是通过产品质量吸引消费者，然后通过完善的服务等方面跟进，所以这样的特点，让台湾的商品越来越多地进入不同地区的市场。

何玲玲：我觉得台商在经商过程中，很注重“坚持”这个词，那就是坚持把一个东西做好，做到完美。比如在产品生产过程中，质量问题是最重要的，如果有生产过程中遇到瑕疵的产品，那么也会不考虑成本，将产品扔掉。

另外，台商在经商过程中，除了产品质量的坚持，做到最好，从服务态度等方面都是很贴近消费者的，比如遇到一个破损的东西，不单单地赔付，而是会道歉，找到根本的原因，让消费者继续能信赖该产品，所以，台商的经营之道就是坚持、努力，把产品做精细，做到完美。

唐诠粮：我觉得台商确实和其他的经商者有一定区别，比如说参加一个展会，台商并不是单单几天内来推销产品，而是想通过展会考虑如何“扎根”，做到长远发展的打算。另外，有一句话我觉得非常好，“成功的人在找方法，失败的人在找理由借口。”这句话很适合台商，因为台商在做生意时，不会给自己想退路，而是直接将每一次都当成是背水一战，这样在信念上就很坚定，因此台商这种很努力的精神也是经商的一大特色。

      

展会信息发布：  http://www.expon.cn/