• 会展销售人员的思维线条是什么概念？

【学习重点】什么是思维线条。就是以销售心态为出发点，到销售技巧和销售话术，再到销售粘度的增强，直至最后的销售成交，通过这几个点的连接，就是一整条销售的思维线条。

• 思维线条组成的意义

第一，体现了销售成交的整体流程，使销售理解为了最后的成交必然经历的过程，量化了销售的流程，销售工作从此也就有了头绪。

第二，销售的心态是销售工作的出发点，心态决定了后续的一系列工作的效果，也决定了最终是否能取得好的销售业绩。

• 会展销售人员的思维线条包含哪些因素？

1. 调整心态： 消极 → 积极

2. 了解主题： 一知半解 → 销售顾问

3. 搜集客户： 少 → 积少成多

4. 初步沟通： 泛泛而谈  →  精准销售

5. 深度沟通： 沟通细节  →  心灵沟通

6. 参展签单： 客户确定  → 适度引导

• 会展销售人员的心态如何调整？ 请仔细阅读这八句话

“如果你的脸皮不够厚，心理承受力不够强，请不要做销售。”

“如果你不懂得坚持下去才能成功的道理，请不要做销售。”

“如果你是以个人为中心，不会换位思考，请不要做销售。”

“如果你不愿意积极寻求解决问题的方法，请不要做销售。”

“如果你不喜欢通过电话进行销售的方式，请不要做销售。”

“如果你放不下你的架子和面子，请不要做销售。”

“如果你没有系统的销售学习计划，请不要做销售。”

“如果你没有就算失败或阻碍也不轻言放弃的心态，请不要做销售。”

我们特别讨厌那种自认为不用去找很多客户资源，也不用打多少销售电话，不出大力，客户就会主动找上门来的销售。试问销售不通过积累怎么能把销售做好？有人说我的运气好，但是你忘记了销售的运气也是建立在你的客户积累比别人更多、更有针对性的前提下，你的运气才能更好！

销售是一种工作态度，销售的态度积极了，才符合销售工作的本质，也就是通过不断地主动积累取得比别人更好的销售业绩，包含积累客户资源（针对性的潜在展商公司）、积累沟通经验（不断提升销售的沟通技巧和专业性）、积累行业知识（会展主题的行业各类知识）。

销售的积极心态说到底是销售核心价值观的体现，积极的心态决定了后续一系列销售工作的进展方向，是向上还是向下。但是在目前这个浮躁的社会，积极的心态是普遍缺乏的，这也是我写作此文的目的。