展会行业由来已久，但对其的起源却纷争不一，其中一种说法是“市集演变”说。“市集演变”说认为：贸易性的展览无论在中国或外国，都由市集演变而来。欧洲是由城邦的传统市集发展演变而成，这一演变发生在15世纪，莱比锡市集演变为莱比锡样品市集（即莱比锡博览会）是贸易性展览起源的代表。简单来讲，此种假说的一个明确观点是展会的基本性质是交易性质，无论是早期的“市集”，还是现在的展会，其基本性质一直没有发生变化。

这里也可以说明，展商参与展会的最基本目的就是通过展会的交易性质，为自己带来收益。对展会了解较少的商家，往往初识参展都以为十分简单，没有什么值得了解的，但是一旦真正的要着手准备参与某个展会，问题会扑面而来。

        所以，这里要讲的便是，如何选择适当的展会？有哪些标准与要点？参展过程中又有哪些需要注意的地方？

选择展会首先需要明确自身定位和产品定位，企业是服务型企业还是生产型企业？产品是消费级产品，还是企业级产品？当然企业类型与产品类型多如牛毛，这里仅举两例，更重要的还要靠商家自己去分析与思考。 

接下来是展会性质，贸易型展会，假如自身产品是企业级产品，面向对象是专业买家，那么就要选择贸易型展会，贸易型展会主要帮助生产企业对接经销商，拓展贸易渠道，同时也可扩大企业知名度，提高企业在行业内的影响力。

消费型展会不同于贸易型展会，其面向对象是普通消费者，产品也是消费级产品，参展商参加此类型展会的目的就是销售产品，主要看的是会上效益，也就是说参加该类展会的最大收益点就是在展会进行时。

按规模划分，贸易型展会普遍为大型展会，消费型展会则以中小型展会居多。

展会性质是选择展会时一个最基本的判断条件，除此之外，展会的知名度也是考察的要点。当然，知名度越高的展会，资源越丰富，展商参展带来的收益率也会更大。看展会知名度不仅要看口碑，还要看其背后的支撑，背后的平台是否强大，例如主办方、承办方的资质、行业知名度等等都在考察范围之内。还有就是展会的附属价值，例如有些展会在开展期间，会举办一些同期活动，往往这些活动也能为参展商带来巨大的效益。

展会中，观众主体的重要性不言而喻，展商参展的主要面对主体就是观众，而评判某个展会成功与否，也全仰仗观众。所以，对观众群体的考察，也是不可忽视的一点。这里我们可以多观察历届展会的举办成果，甚至可以先作为观众探路，置身其中，摸清此展会观众的数量和层次、观察展商和观众的成单率等。有过线上营销经验的朋友都知道，流量才是根本，这句话放在展会行业中，也十分适用。

所有这些选择与评判标准，都是为了更好更快的为企业带来收益，所以，在成为参展商参与展会之前，更重要的是做好如何选择展会的功课，做出了正确的选择，往往会事半功倍。